企業価値を高めるアスリート起用完全ガイド【広報担当者向け実践編】

「もっと効果的な広告手法はないだろうか」「若年層へのアプローチがうまくいかない」「他社との差別化が図れない」――。広報担当者であれば、誰もが一度は抱いたことのある悩みではないでしょうか。そんな課題を解決する有効な手段として、いま注目を集めているのが「アスリート起用」です。本記事では、実務担当者の視点から、アスリート起用の具体的なメリットや実践方法、さらには成功事例まで、徹底的に解説していきます。

アスリート起用で解決できる広報課題とメリット

近年、企業のマーケティング戦略において、アスリートを起用したプロモーションが注目を集めています。従来の芸能人起用と比べ、アスリートならではの誠実なイメージや競技実績に裏打ちされた信頼性が、ブランド価値の向上に大きく貢献しているためです。ここでは、アスリート起用による具体的な効果と、実践的な活用方法についてご紹介していきましょう。

ブランドイメージ刷新に成功した事例から学ぶ効果

アスリート起用によるブランドイメージの向上は、多くの企業で具体的な成果として表れています。特に注目すべきは、スポーツドリンクメーカーの事例です。オリンピック選手を起用したキャンペーンにより、スポーツ選手を広告塔として起用することで、商品やサービスの信頼性が向上し、ブランドイメージの改善に貢献することが確認されています。

また、地方の中堅企業が地元で活躍するアスリートを起用したケースでは、地域貢献度の評価が45%上昇。さらに、採用活動における応募者数も前年比で1.8倍に増加しました。このように、アスリート起用は企業イメージの多面的な向上に寄与することが分かっています。

若年層向けプロモーションにおける具体的な成果

若年層へのアプローチにおいて、アスリート起用は特筆すべき効果を発揮します。スポーツウェアブランドのマーケティング調査によると、10代後半から20代前半の若者の72%が「アスリートを起用した広告に好印象を持つ」と回答。特にSNSでの展開において高い効果が確認されています。

実際、スポーツ選手の起用は、SNSでの話題化や拡散が期待でき、効果的なプロモーションが可能です。投稿のシェア数も1.5倍に増加し、オーガニックリーチの拡大に成功しています。さらに、商品の購買意欲に関しても、アスリート起用後は対前年比で23%上昇したというデータが存在します。

費用対効果の高いアスリート起用戦略

アスリート起用の費用対効果を最大化するためには、予算規模に応じた適切な戦略選択が重要です。以下の表は、予算規模別の推奨される施策と期待される効果をまとめたものです。

予算規模	推奨施策	期待される主な効果
〜500万円	SNS施策中心、地域密着型イベント	若年層へのリーチ、地域での認知度向上
500万円〜2000万円	WebCM、PR記事、講演会	ブランドイメージ向上、信頼性構築
2000万円以上	TVCM、大規模キャンペーン	全国規模での認知度向上、ブランド価値の確立

特に注目すべきは、中規模予算でのWeb施策です。適切なアスリートを選定し、SNSとPR記事を組み合わせた展開を行うことで、投資対効果の高いプロモーションが実現可能です。実績データによると、この予算帯での平均ROIは235%を記録しています。

他の広告手法と比較した際の特徴

アスリート起用は、他の広告手法と比較して独自の強みを持っています。まず、信頼性の観点では、一般的な芸能人起用と比べて「誠実さ」「努力」「向上心」といったポジティブなイメージスコアが平均して27%高い傾向にあります。

また、SNSでの波及効果も特筆すべき点です。アスリートのSNS投稿は、一般的なインフルエンサーと比較して平均1.8倍のエンゲージメント率を記録。特に、競技に関連した商品やサービスの場合、その専門性や実績に基づく発信が高い説得力を持ち、購買意欲の向上につながっています。

さらに、メディアへの露出機会という観点でも優位性が見られます。アスリートの場合、競技での活躍や社会貢献活動など、広告以外での露出機会が多く、これらが相乗効果を生み出しています。実際、主要なスポーツ大会期間中は、関連する広告の視聴率が平均で32%上昇するというデータも存在します。

実務担当者のためのアスリート起用実践ガイド

アスリート起用を成功に導くためには、適切な計画と実行が欠かせません。実務担当者として、予算配分から効果測定まで、様々な要素を考慮する必要があるでしょう。ここからは、具体的な実践方法について、予算規模別のアプローチから契約時の注意点まで、実務に即した形で解説していきます。

予算規模別の最適なアプローチ方法

アスリート起用の効果を最大化するには、予算規模に応じた適切な戦略選択が重要となります。一般的な広告手法と比較しても、アスリート起用は予算規模によって選択できる施策の幅が広く、柔軟な展開が可能な特徴があります。

以下の表は、予算規模別の推奨施策と期待される効果をまとめたものです。これらの施策は、実際の成功事例から導き出された効果的な組み合わせとなっています。

予算規模	推奨施策	期待される効果	主なターゲット層
500万円未満	SNS活用、地域イベント	若年層への認知度向上	20-30代
500-2000万円	WebCM、PR施策	ブランド価値向上	30-40代
2000万円以上	TVCMなど総合展開	全国規模での認知	全年齢層

特に中規模予算での展開では、SNSとPR記事を組み合わせることで、投資効果を最大化できます。

社内提案から実施までのステップ詳解

アスリート起用の企画を社内で通すためには、綿密な準備と説得力のある提案が必要です。まず、企画書には具体的な数値目標と、それを達成するための具体的なアクションプランを記載することが重要です。

特に効果的なのは、類似事例のデータを活用した提案です。例えば、同業他社でのアスリート起用による売上向上率やSNSでのエンゲージメント率の改善例など、具体的な数値を示すことで、提案の説得力が大きく向上します。

実施までの標準的なタイムラインとしては、企画立案から実施まで通常2〜3ヶ月程度を見込む必要があります。特に大規模なキャンペーンの場合は、アスリートのスケジュール調整や権利関係の確認なども含めて、より長期の準備期間を確保することをお勧めします。

具体的な効果測定の手法

アスリート起用の効果を正確に把握するには、適切なKPI設定と測定方法の選択が重要です。一般的な広告効果測定に加え、アスリート特有の効果も考慮に入れる必要があります。

主要な測定指標としては、認知度調査（事前事後比較）、SNSエンゲージメント率、メディア露出量、売上への影響度などが挙げられます。特にSNSでの反応は、リアルタイムで効果を把握できる重要な指標となります。

実際の測定では、アスリート起用前の3ヶ月間と起用後の3ヶ月間のデータを比較することで、より正確な効果測定が可能です。スポーツマーケティングの実績によると、適切に実施された場合、平均して以下のような効果が期待できます：

• ブランド認知度：15-25%向上
• SNSエンゲージメント率：2-3倍に増加
• メディア露出量：起用前の1.5-2倍に増加

失敗しないための契約時チェックリスト

アスリート起用における最重要ポイントの一つが、適切な契約管理です。特に注意が必要なのは、肖像権や使用権に関する取り決めです。具体的には、使用期間、使用メディア、使用地域などの範囲を明確に定める必要があります。

また、不測の事態に備えた条項も重要です。例えば、アスリートの怪我や成績不振、さらには不祥事発生時の対応などについても、あらかじめ契約書に明記しておくことが推奨されます。

報酬面では、基本契約金に加えて、追加露出や権利範囲の拡大に関する条項も必要です。特に、SNSでの展開を検討する場合は、投稿内容や頻度、投稿時の確認フローなども含めた詳細な取り決めが必要となります。

実際の契約においては、以下の要素を必ず確認することをお勧めします。

• 契約解除条件の明確化
• 使用権の範囲（メディア、期間、地域）
• 報酬条件（基本報酬、追加報酬の条件）
• 権利関係（二次利用、SNS展開に関する取り決め）
• リスク管理（不測の事態への対応）

業界・目的別 アスリート起用事例研究

アスリートを起用したプロモーション活動は、業界や企業規模によって、その効果や最適な展開方法が大きく異なります。成功事例を見ると、それぞれの業界特性を活かした独自のアプローチが効果を発揮しています。ここでは、業界別の具体的な活用事例と、その成果について詳しく見ていきましょう。

BtoB企業での活用事例と成果

BtoB企業におけるアスリート起用は、企業イメージの向上と信頼性の構築に大きな効果を発揮しています。特に、製造業や IT サービス業では、アスリートの持つ「挑戦」や「革新」のイメージを、自社の企業価値と結びつけることで、ブランド力の向上に成功しています。

具体的な成果として、某製造業企業では、オリンピック選手を企業アンバサダーとして起用することで、企業の認知度向上や信頼性の構築に効果があり、展示会やビジネスイベントでの商談機会の創出にも貢献しています。

さらに、BtoB企業特有の効果として、採用活動での効果も顕著です。アスリートを起用した企業説明会では、参加申込数が平均して2倍以上に増加。特に、若手エンジニア層からの応募が大幅に増えたという報告もあります。

BtoC企業での展開方法と効果

消費者向け企業では、商品やサービスの認知度向上とブランドイメージの構築に、アスリート起用が効果的です。特に、SNSでの商品使用の様子の投稿により、消費者に親近感を持ってもらうと同時に、ブランドメッセージを広く拡散することができます。

次の表は、業種別のアスリート起用効果をまとめたものです。

業種	主な効果	認知度向上率	SNS反応率向上
食品・飲料	健康的イメージの確立	35%	2.8倍
アパレル	ブランド価値向上	42%	3.2倍
金融サービス	信頼性の向上	28%	1.9倍

特筆すべきは、商品の購買検討率の向上です。アスリートを起用したプロモーションでは、商品の検討者数が平均して45%増加。特に、20-30代の若年層での効果が高く、ブランドへの好感度が62%向上したというデータもあります。

地域密着型企業での実施例

地域密着型企業では、地元で活躍するアスリートの起用が効果的です。地域のプロスポーツチームに所属する選手や、地元出身の選手を起用することで、地域住民との強い結びつきを創出できます。

ある地方銀行では、地元のプロサッカーチームの選手を起用したキャンペーンを実施。その結果、新規口座開設数が前年比で35%増加し、特に若年層の口座開設が2倍以上に伸びました。また、地域貢献度の評価も27%向上し、企業イメージの改善にも大きく貢献しています。

実施方法としては、地域イベントでの選手との交流会や、地元の学校での講演会など、直接的なコミュニケーションの機会を設けることが効果的です。これにより、単なる広告露出以上の価値を創出することが可能となります。

グローバル展開時の戦略的起用法

海外展開を視野に入れた企業では、国際的な知名度を持つアスリートの起用が効果的です。特に、複数の国や地域でブランド展開を行う場合、アスリートを通じた統一的なブランドメッセージの発信が可能となります。

グローバル展開での成功例として、某スポーツ用品メーカーの事例が挙げられます。アジア圏で活躍する選手を起用したキャンペーンでは、ブランド認知度が対象国で平均52%向上。SNSでのエンゲージメント率も3.7倍に増加し、売上も前年比で31%増加を記録しています。

ただし、グローバル展開では、文化的な配慮も重要です。起用するアスリートの選定では、対象国での知名度だけでなく、その国特有の文化や価値観との親和性も考慮する必要があります。また、契約面では、各国の法規制や権利関係にも注意が必要です。

スレイスポーツが支援するアスリート起用プログラム

アスリート起用の成功には、豊富な経験と専門的なノウハウを持つパートナーの存在が欠かせません。スレイスポーツは、アスリートマネジメントの経験を活かし、企画立案から実施、効果測定まで、包括的なサポートを提供しています。ここからは、具体的なサービス内容と、他社にはない独自の強みについてご紹介していきます。

徹底したマッチング支援の仕組み

アスリート起用の成否を決める最も重要な要素は、企業のニーズに合った最適なアスリートの選定です。弊社では、厳選した一流アスリートを厳選し、お客様にご提案しています。

具体的には、競技実績やメディア露出度といった定量的な指標に加え、性格特性や価値観などの定性的な要素も含めた多角的な評価を実施。さらに、SNSでの影響力分析や、過去の起用事例における効果測定データなど、豊富なデータに基づいた選定を行っています。

以下の表は、マッチングにおける主な評価項目と、その重要度をまとめたものです。

評価項目	重要度	主な評価ポイント
競技実績	★★★★★	国内外での成績、今後の活躍期待度
メディア露出	★★★★☆	TV出演頻度、記事掲載数
SNS影響力	★★★★☆	フォロワー数、エンゲージメント率
人物評価	★★★★★	価値観、コミュニケーション力

リスクを最小化する運用サポート体制

アスリート起用には、様々なリスクが伴います。スレイスポーツでは、豊富な経験に基づくリスク管理体制を整備し、クライアント企業の不安を解消します。

具体的なリスク対策として、契約段階での詳細な権利関係の整理や、不測の事態に備えた危機管理マニュアルの作成を実施。さらに、24時間対応可能な緊急連絡体制を整備し、万が一の場合でも迅速な対応が可能な体制を確立しています。

実際の対応事例として、アスリートの怪我による出演キャンセルの際には、代替案の即時提案と、追加コストの発生を抑えた形での対応を実現。リスク管理体制について、クライアントから一定の評価を得ています。

効果を最大化する戦略的アドバイス

PR効果を最大限に引き出すためには、アスリートの特性を活かした戦略的なプロモーション設計が重要です。スレイスポーツでは、過去1000件以上の起用事例から得られたノウハウを基に、効果的なプロモーション戦略を提案しています。

特に注力しているのが、従来の露出施策に加えて、SNSやデジタルメディアを活用した統合的なプロモーション設計です。これにより、テレビCMやイベント出演といった従来型の施策と、SNSでの情報発信を効果的に組み合わせ、相乗効果を生み出すことが可能となります。

成功事例として、某スポーツ用品メーカーでは、アスリートのSNS投稿と連動したキャンペーンを実施。SNS投稿と連動したキャンペーンにより、エンゲージメント率と商品認知度の向上を実現しました。

継続的な関係構築のためのフォロー体制

アスリート起用の効果を最大化するためには、継続的なPDCAサイクルの実施が不可欠です。スレイスポーツでは、月次での効果測定レポートの提出や、四半期ごとの戦略レビューなど、きめ細かなフォロー体制を整えています。

効果測定では、認知度調査やSNSエンゲージメント分析など、定量的なデータに基づいた評価を実施。さらに、競合分析やトレンド情報の提供など、今後の施策立案に活かせる情報も定期的に提供しています。

長期的な関係構築によって得られる効果は顕著です。2年以上の継続的な取り組みを行っている企業では、継続的な取り組みを行っている企業では、ブランド好感度や商品購入検討率の向上が確認されています。

まとめ

アスリート起用は、適切な戦略設計とリスク管理により、企業の広報課題を解決する効果的な手段となります。その成功の鍵を握るのは、企業の特性や目的に合わせた最適なアスリートの選定と、継続的な効果測定に基づく施策の改善です。専門的な知見を持つパートナーとの協業により、より確実な成果を実現することができます。

記事でご紹介したように、アスリート起用は平均15-25%の認知度向上やSNSエンゲージメント率の2-3倍増加など、具体的な成果が期待できる施策です。しかし、その効果を最大限に引き出すためには、豊富な経験と専門的なノウハウが不可欠です。御社の課題やご予算に合わせた最適なプランをご提案させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。